Бизнес растёт, и в какой-то момент возникает мысль: пора нанять своих — SEO-специалиста, таргетолога, копирайтера, человека под карточки на картах. Кажется логичным шагом: раз есть деньги на зарплату, значит, пора собирать команду. На практике первый вопрос стоит задать себе раньше, чем публиковать вакансии: а во сколько это реально обойдётся.
Сколько стоит специалист в штате на самом деле
Оффер в вакансии — не то, что вы заплатите по факту. Разберём на условном примере (это иллюстрация для расчёта, не реальный кейс конкретной компании). Три роли — SEO-специалист, таргетолог по контекстной рекламе и копирайтер — даже при скромных зарплатах по 55-60 тысяч рублей на руки каждому дают уже 165-180 тысяч в месяц. Что именно входит в работу SEO-специалиста и за что вы платите в этой роли, подробно разбирали в статье про продвижение сайта в 2026 году. Сверху к зарплате добавляются:
- Обязательные страховые взносы — обычно называют цифру около 30% от зарплаты, то есть ещё 50-55 тысяч
- Рабочее место, техника, подписки на сервисы аналитики и рекламных кабинетов
- Отпускные и больничные, которые нужно закладывать заранее
Итог — от 220-250 тысяч рублей в месяц минимум, и это без учёта времени на поиск и адаптацию людей.
Почему это дороже, чем кажется на бумаге
Дело не только в сумме. У штата есть скрытые издержки, которых нет в оффере:
- Простой. Если задач на SEO набирается на неделю в месяц, а не на все четыре, зарплата всё равно идёт полная — по сути, за 80% простоя.
- Поиск и адаптация. Найти и собеседовать человека — недели. Пока он выходит на полную отдачу — ещё пара месяцев неполной производительности.
- Риск ухода. Специалист уходит через полгода — цикл начинается заново, а продвижение в это время стоит на месте.
- Управление. Три-четыре человека — это ещё и постоянная задача ставить им работу и проверять результат, а не только платить зарплату.
Что выбирают вместо найма
Разумная альтернатива на этом этапе — не собирать штат под каждое направление, а закрыть тот же набор задач одним фиксированным тарифом на аутсорсе: сайт, SEO-статьи, реклама и карты идут одной строкой в расходах, без отдельной ставки под каждую роль и без риска платить за простой. Если само SEO-продвижение как услуга пока звучит абстрактно — отдельно объясняли, что это такое и как оно устроено.
Сколько стоит такой тариф в реальности
Не буду называть чужие цифры «в среднем по рынку» — назову свою. Наш тариф «Максимум», который закрывает похожий набор задач (SEO-статьи, ведение Яндекс.Директа, карты и 2ГИС, доработка сайта), стоит от 45 650 ₽ в месяц. Даже по грубому сравнению с условным расчётом штата выше (от 220 тысяч), разница — не в проценты, а в разы. И это без вычетов на страховые взносы, поиск сотрудников и риска простоя: цена фиксированная и известна заранее.
Что выгоднее для вашего бизнеса
Однозначного ответа «всегда так» нет — это зависит от объёма задач. Штат имеет смысл не тогда, когда зарплата стала подъёмной, а когда работы хватает, чтобы загрузить специалиста полностью, каждый месяц, без простоев. Посчитайте: сколько часов в неделю реально занимает SEO, реклама или тексты при вашем текущем объёме сайта и оборота. Если это заметно меньше полной ставки — вы платите за простой, который заранее скрыт в оффере. Если по всем направлениям сразу набирается на полную занятость нескольких человек — самое время нанимать.
Мы ведём продвижение именно по модели фиксированного тарифа: берём на себя весь набор — сайт, SEO-статьи, Яндекс.Директ, карточки на картах — без найма отдельных людей под каждое направление и без абонентки за неопределённую «активность». Переход от тарифа к своему штату при этом не разовое решение «всё или ничего» - многие сначала добирают объём на одном-двух направлениях (чаще всего это реклама, где нагрузка растёт быстрее остальных), и только потом смотрят, окупает ли она отдельного штатного человека, оставляя остальное на фиксированном тарифе.
Штат — не плохая идея, а следующий шаг после того, как объём задач это оправдывает. Есть стабильный поток работы на каждую роль — считайте найм. Пока его нет — фиксированный тариф закрывает тот же результат без рисков простоя и найма.